作者：范云峰轻重缓急，计划有序 推销员每天都有很多事情要做：家务、社交、突发事件，然后才是与推销有关之事。这就要求推销员按照轻重缓急制定计划，安排好每天的工作，并有计划地…

作者：范云峰虚心学习，取长补短 任何知识和天才都不能代替良好的工作态度和进取精神。推销工作比其它任何工作都更需要这种态度和精神。一个推销员要想提高自己的推销效率，应该不断地学习各种业务知识及销售技巧，不断地学习其它推销员（前人…

作者：范云峰 近期，很多博友特别是年轻的博友来电或在QQ上讲，他们是从事具体销售工作的，也就是搞推销工作的，很想让我讲一点销售技巧。所以，原计划连续讲《恋爱营销》，现在只能暂时放一下，待我…

谈到如何防范竞争对手挖墙脚，我在《客户》书中曾经谈到如何防范老客户流失，两者之间应该有紧密的联系，都是因为客户的需求不能得到切实有效的满足往往是导致银行客户被挖走的最关键因素。一般来讲，银行应从以下几个方面入手来防范竞争对手挖墙角…